Wachstum

Auf Wachstum ausrichten

Profitables Wachstum ist eine wesentliche Voraussetzung für eine nachhaltige Unternehmensentwicklung.

Organisches Wachstum basiert häufig auf innovativen Produkten, welche sich vom Wettbewerb differenzieren. Solches Wachstum braucht Investitionen, welche meistens an anderer Stelle eingespart werden müssen. In einem schrumpfenden Markt hingegen lässt sich das notwendige Wachstum nur schwer realisieren, Akquisitionen werden attraktiv.

Wir helfen Ihnen, Ihre individuelle Wachstumsstrategie zu entwickeln und unterstützen Sie bei der Umsetzung.

Unsere Leistungen

  • Erarbeitung einer Wachstumsstrategie auf Grundlage der Markt- und Wettbewerbsentwicklung sowie des Produktportfolios
  • Übersetzung in Funktionalstrategien (insbesondere R&D-, Vertriebs-, M&A-Prozesse)
  • Ausrichtung der Wertschöpfungskette, des Geschäftssystems sowie der Ressourcen auf Wachstum
  • Umsetzungsbegleitung der Strategieimplementierung
  • M&A-Strategie (M&A-Ziele, Target-Screening, Akquisitionsprozess, Integration)

Projektbeispiel

Wachstum im After-Sales

Problemstellung

Ein mittelständischer Verpackungsmaschinenhersteller hat Probleme bei der Verrechnung und Vermarktung von Servicedienstleistungen. So ist der After-Sales-Marktanteil bei den eigenen Maschinen bei gerade einmal 30 Prozent.

Aktivitäten

  • Formalisierung einer After-Sales-Strategie
  • Professionaliserung der bestehenden Services (Dokumentation Inhalte und Abläufe)
  • Aufbau eines After-Sales-Vertriebs, Vermarktung und Verrechnung
  • Schaffung der prozessualen, organisatorischen und infrastrukturellen Voraussetzungen für den Ausbau (u. a. Profit-Center)
  • Analyse der ausgelieferten Maschinen und Serviceumsätze pro Kunde / pro Land und daraus abgeleitete konkrete Service- und Vertiebsaktitäten

Ergebnisse

Mit der Vorgehensweise ist es dem Maschinenbauer gelungen, den After-Sales-Anteil und das profitable Ersatzteilgeschäft an den eigenen Maschinen signifikant zu erhöhen. Des weiteren wurden wertvolle Erkenntnisse über Wettbewerber gewonnen.

Ihr Ansprechpartner

Dr. oec. Mike Körner - Partner bei ACTRANS. Fotograf: Matthias Tunger

Dr. Mike Körner

Partner