Markteintritt Defence
Neue Chancen. Neue Märkte. Mit der richtigen Strategie.
Viele Industrieunternehmen verfügen über Technologien, Produkte und industrielle Fähigkeiten, die auch in der Verteidigungsindustrie eingesetzt werden könnten. Doch aus einer grundsätzlich geeigneten Technologie entsteht noch kein erfolgreiches Defence-Geschäft.
Der Defence-Markt folgt eigenen Regeln: Bestehende Programme verfügen häufig über etablierte Lieferantenstrukturen, qualifizierte Komponenten und langfristig festgelegte technische Lösungen. Chancen für neue Anbieter entstehen insbesondere bei neuen Programmen, Produktgenerationen und Modernisierungen – aber auch bei Lieferkettenengpässen, Obsoleszenz oder gezielter Substitution.
Entscheidend sind deshalb nicht allein technische Fähigkeiten und verfügbare Kapazitäten, sondern der Zugang zu einem tatsächlich relevanten Markt, frühzeitige Design-in-Möglichkeiten und ein überzeugender Wettbewerbsvorteil: Warum sollte sich ein Defence-Kunde gerade für dieses Unternehmen entscheiden?
ACTRANS unterstützt Industrieunternehmen dabei, ihre realistischen Marktchancen zu identifizieren, einen differenzierenden Right to Win zu entwickeln und geeignete Wege in die Verteidigungsindustrie zu erschließen. Neben dem direkten Marktzugang betrachten wir auch Technologiepartnerschaften, gemeinsame Entwicklungen, Akquisitionen und internationale Kooperationen sowie die internationalen Märkte.
Unsere Leistungen
- Fähigkeitenanalyse und Defence-Potenzial
- Relevanter Markt, Design-in und Right to Win
- Markteintrittsstrategie und alternative Zugangswege
- Marktzugang, Umsetzung und Skalierung
Praxisbeispiel
Von Automotive zu Defence
Strategische Bewertung eines möglichen Markteintritts eines deutschen Industrieunternehmens in die Verteidigungsindustrie
Problemstellung
Ein deutsches Industrieunternehmen aus dem Automotive-Umfeld prüfte, ob sich vorhandene technologische und industrielle Kompetenzen für den Defence-Markt nutzen lassen. Die zentrale Herausforderung bestand darin, über die grundsätzliche technische Eignung hinaus tatsächlich zugängliche Marktsegmente, mögliche Design-in-Chancen und belastbare Wettbewerbsvorteile zu identifizieren sowie alternative Markteintrittswege zu bewerten.
Aktivitäten
- Analyse vorhandener Technologien, Produkte und industrieller Fähigkeiten hinsichtlich ihrer Defence-Relevanz
- Bewertung relevanter Marktsegmente, Kundenanforderungen, Programmzugänge und Wettbewerbsstrukturen
- Entwicklung möglicher Marktpositionierungen und Bewertung des unternehmensspezifischen Right to Win
- Prüfung direkter und alternativer Markteintrittswege sowie Identifikation potenzieller Kunden und Industriepartner
- Erarbeitung priorisierter Handlungsfelder und eines strukturierten Vorgehens für weitere Entscheidungen
Ergebnisse
- Transparenz über potenziell attraktive und zugängliche Defence-Marktsegmente sowie die Grenzen einer Übertragung bestehender Kompetenzen
- Strategische Handlungsoptionen mit differenzierender Positionierung und klaren Anforderungen an den Right to Win
- Priorisierter Umsetzungsfahrplan einschließlich möglicher Kunden- und Partneransätze als Entscheidungsgrundlage
Ihr Ansprechpartner
Dr. Mike Körner
Partner