Vertrieb
Internationalisierung

Erfolg im Vertrieb und Lokalisierung der Wertschöpfung

Der aufkommende Protektionismus drängt das klassische Exportmodell der Unternehmen zurück. Die neue Realität lässt sich am Besten in Defence- und Aerospace-Märkten ablesen, in denen Regierungskunden lokale Wertschöpfung, Offset bzw. den Aufbau von lokalen Fähigkeiten als wichtiges Kriterium in die Kaufentscheidung einbeziehen.

Wir entwickeln mit Ihnen eine auf Ihre Situation angepasste Vertriebsstrategie. Gerade bei komplexen Systemangeboten erhöht die richtige Angebotsstrategie, die professionelle Umsetzung der Kundenanforderungen im Angebot sowie das richtige Netzwerk die Wahrscheinlichkeit zu gewinnen. Wir unterstützen Sie mit unserer Erfahrung in der Erstellung von komplexen Systemangeboten.

Unsere Leistungen

  • Überarbeitung der Vertriebsstrategie
  • Anpassung der Vertriebsstruktur und -organisation
  • Umsetzung von Compliance-Maßnahmen im Vertriebsprozess und bei Vertriebsmittlern
  • Effizienzsteigerung im Angebotserstellungsprozess
  • Unterstützung bei der Erstellung komplexer Systemangebote

Projektbeispiel

Effektive und effiziente Angebotserstellung

Problemstellung

Bei der Abwicklung von Projekten kommt es bei einem internationalen Technologiekonzern immer wieder zu Projektmargenerosion, welche größtenteils auf Probleme und Fehler in der Angebotserstellung zurückzuführen sind.

Aktivitäten

  • Überarbeitung des Angebotserstellungsprozesse, der Angebotsorganisation sowie des Angebotsfreigabeprozesses
  • Einführung eines Reifegradmodells, Definition von Minimalanforderungen sowie Schnittstellen
  • Erhöhung des Detaillierungsgrads und Planungsqualität für wiederkehrende Schwachstellen u. a. Zeitpläne, Risiken
  • Einführung eines neuen KPI in der variablen Vergütung

Ergebnisse

Signifikante Steigerung der Profitabilität im Auftragseingang.

Ihr Ansprechpartner

Dr.-Ing. Jürgen Both - Partner bei ACTRANS. Fotograf: Matthias Tunger

Jürgen Both

Partner